不經(jīng)過經(jīng)銷商與零售商渠道，用戶直接從廠家購買肥料，而且可以根據(jù)作物養(yǎng)分需求特點，要求廠家按自己提供的配方生產(chǎn)。近期，一種新型購肥模式在一些林木公司與種植大戶中悄然興起，這一模式相當(dāng)于給作物“量身定做”肥料，被稱為“定制肥料”。
目前，定制肥料模式除了在林業(yè)應(yīng)用較多外，在其他作物上較少采用，種植規(guī)模較小是其中的主要因素。
定制肥料多在林業(yè)
顧名思義，定制肥料是指種植戶根據(jù)土壤特點、作物種類選擇肥料品種，并綜合考慮作物生長過程中所需的各種元素確定配方，然后委托廠家生產(chǎn)的模式。其與傳統(tǒng)模式最大的區(qū)別在于：整個過程只有種植戶與廠家參與。
具有種植面積大、用肥量多、專用肥少等特點的林業(yè)，成為定制肥料模式推廣最多的領(lǐng)域。廣州市豐綠林業(yè)科技有限公司總經(jīng)理助理黃璜介紹，許多大的林業(yè)集團，比如金光集團、嘉漢林業(yè)、保安林業(yè)等公司都是這一模式的擁躉。另外荔枝、甘蔗等作物上也有少量推廣。
不少林場老板表示，直接從肥料生產(chǎn)源頭購肥，節(jié)約了中轉(zhuǎn)成本，這是定制肥料相較于傳統(tǒng)購肥模式的優(yōu)勢所在。“由于養(yǎng)分不同，每一包肥料的價格上看不出優(yōu)勢，但若平攤到每個養(yǎng)分的平均成本上，定制肥料的優(yōu)勢便很明顯?！绷硗舛ㄖ品柿蠈ψ魑镳B(yǎng)分的補充更有針對性，清新林場老板陳生說，采用定制模式可以針對樹木的需求用肥，達到更好的施肥效果。
事實上，定制肥料不光對種植大戶好處多，對于生產(chǎn)廠家來說也可迅速拓展市場。由于購買定制肥料的一般都是一些大林場，用肥需求數(shù)量可觀，拿到了他們的訂單，無疑是分到了市場一塊“大蛋糕”。
同時，生產(chǎn)定制肥料對廠家的品牌也有積極影響。黃璜介紹，豐綠林業(yè)一直與優(yōu)秀肥料廠家合作生產(chǎn)定制肥，為清遠等地的一些大林場與種植大戶提供服務(wù)。幾年下來，該公司接到的訂單越來越多，在林業(yè)領(lǐng)域名氣大增。
大訂單企業(yè)才肯接
不過并非所有種植戶都適宜這一模式。廣東福利龍復(fù)合肥有限公司從2004年開始生產(chǎn)定制肥料，該公司副總經(jīng)理歐陽林峰向南方農(nóng)村報記者表示，用肥需求數(shù)量達到一定規(guī)模是操作這一模式的前提。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院教授樊小林介紹，廠家生產(chǎn)定制肥料，一般只是氮磷鉀配比上的改變，或者加一些微量元素，一般來說廠家都有這一生產(chǎn)能力，對設(shè)備原料等不會提出太高要求。但如果配方與其生產(chǎn)的常規(guī)產(chǎn)品不一樣，便需要將生產(chǎn)線重新調(diào)配，抽調(diào)一部分設(shè)備專門生產(chǎn)定制肥?！耙粋€中型肥料廠一天便能生產(chǎn)500-600噸肥料，如果只定制幾十噸，廠家當(dāng)然不會接受。”
正因如此，不少肥料生產(chǎn)廠家從成本因素考慮，達不到一定數(shù)量不會輕易生產(chǎn)定制肥料。許多廠家對定制肥料最低數(shù)量也會有自己的一個標(biāo)準(zhǔn)。廣州市凱米瑞化肥有限公司總經(jīng)理助理兼技術(shù)總監(jiān)朱愛軍表示：至少100噸以上才可能開工。安徽中鹽紅四方銷售經(jīng)理陳繼俊稱，達到600噸才可生產(chǎn)。
不少廠家表示，啟用一條生產(chǎn)線需要制定一個利潤標(biāo)準(zhǔn)，假如一批定制肥料廠家的利潤標(biāo)準(zhǔn)是5000元，如果這批肥料總量是100噸，每噸獲利成本僅50元，若總量是50噸，廠家為保證達到利潤標(biāo)準(zhǔn)，需將獲利成本提高到100元/噸。“這都需要由用戶承擔(dān)，因此定制肥料的量越大，價格越低，對購買者來說越劃算?！?br>
尚無專門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
由于定制肥料沒有經(jīng)過渠道上的流通，如何保證質(zhì)量也被部分業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑?！岸ㄖ品柿蠜]有專門的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，無法規(guī)范?！备咭摬浇鸶粷欈r(nóng)資經(jīng)營部總經(jīng)理林偉堅表示。
記者就此咨詢了廣東省土肥站，一位工作人員表示，對于定制肥料并不了解，但可以肯定的是尚未出臺專門的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)規(guī)定。
對此，樊小林則認(rèn)為，定制肥料實際上大部分還是復(fù)合肥，廠家只要按照《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)國家標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定制作，實際上也是達標(biāo)的。另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制肥與傳統(tǒng)肥料相比，實質(zhì)上只是在供貨渠道上發(fā)生了改變，產(chǎn)品的屬性還是一樣的，沒必要對其專門制定一個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
對于產(chǎn)品質(zhì)量如何監(jiān)管，黃璜表示，廠家對生產(chǎn)的產(chǎn)品會向用戶出具質(zhì)量檢測報告，豐綠公司在向用戶提供產(chǎn)品時亦會進行抽檢?！坝脩粼谂c廠家簽訂供貨合同之時，明確規(guī)定了養(yǎng)分含量等各種要求，如果出現(xiàn)問題可向相關(guān)部門投訴?！币晃簧a(chǎn)廠家表示，目前定制肥料主要針對一些大客戶，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，客戶流失將會損失巨大，因此他們會嚴(yán)格把關(guān)。
林偉堅還稱，相比于測土配方，定制肥料的操作過程比較“粗放”。比如測土配方是農(nóng)業(yè)部門對各地土壤做了一系列測試與試驗后制定的通用配方，不但有相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)依據(jù)，更有農(nóng)技人員指導(dǎo)。而定制肥料完全由用戶自己確定配方，是否科學(xué)仍很難說。另外，測土配方肥料會經(jīng)過一段時間的試驗示范后才推廣，定制肥料卻缺少這一環(huán)節(jié)。
黃璜對此表示，豐綠公司除了向用戶提供定制肥料外，自己也種有桉樹，一般會經(jīng)過試用后才提供給其他用戶。但他同時也承認(rèn)，目前大部分定制肥料的種植戶都是自用，因此不會為了產(chǎn)品推廣而進行示范。
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